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阿里巴巴要在印度成功?先解决这4个问题再说

2020-09-13 18:37:44

外媒:阿里巴巴要在印度成功?先解决这4个问题……

  外媒近日报道,两年多来,中国巨头阿里巴巴一直在努力通过电商渠道接触印度消费者。

  过去两年来,由于受到竞争对手京东的威胁,阿里巴巴花了45亿美元疯狂收购海外企业。早在2014年,阿里巴巴就对印度最大的电商及移动支付平台Paytm投资了5亿美元,2015年又对Snapdeal投资了5亿美元。

外媒:阿里巴巴要在印度成功?先解决这4个问题……

  阿里巴巴对印度的投资策略看起来很有耐心,而且覆盖范围广。它起初从拥有印度主要的移动支付平台Paytm 40%的股份开始,因为物流、仓库、支付是电商三大支柱,阿里巴巴最先从支付入手。继Paytm之后,阿里巴巴又投资了Snapdeal,这也很重要。印度三大电商巨头:Flipkart、亚马逊印度站和Snapdeal,而其中Snapdeal最适合投资。

  阿里巴巴在印度的B2B业务已经运营好几年了,阿里巴巴国际站也让印度制造商能接触全球消费者。但是,接下来几年阿里巴巴的主要目标是B2C业务。

  但是在进入印度市场前,阿里巴巴还是有一些问题需要解决,主要有:

  1、物流成本高

  物流是阿里巴巴进军印度市场最大的障碍。根据新德里咨询公司Technopak的研究显示,印度电商公司在物流上的花费是净销售额的30%,相比之下,亚马逊在美国的物流花费是净销售额的12%。

  印度物流的问题在于路况差、地址混乱以及基础交通设施差、边境官员腐败、税务系统复杂等。因此在印度运送价值20美元的产品,物流费用就可能达到商品价值的一半。因此阿里巴巴在正式进入印度前需要做好物流计划,它在中国的物流模式可能不适合印度。

  2、大城市之外网络不好甚至没有网

  13.6亿中国人口中,有超过一半的人能上网,而13.2亿印度人中,只有1/3能上网。印度诸多城市中,只有像孟买、班加罗尔等一线城市有足够的网络连接支撑电商活动。虽然一些较小的城市也有网络,但不足以让消费者愉快地浏览电商网站。去年Pew Research研究显示,印度的网络普及率比中国低很多,这是电商企业一大绊脚石。

  3、印度人购买力较低

  印度GDP值是中国的1/5,最重要的是人均收入不足中国的一半。印度零售商不得不想尽办法降低产品价格,吸引消费者购买,这也导致了利润急剧降低。事实上,印度大多数网上零售商基本没有获得利润,都是靠投资人的资本在运营。甚至是亚马逊也是努力了20年才看到利润,这也就表示,电商企业要在印度获得利润可能要花上数十年。因此阿里巴巴进入印度市场后要获得利润的话,还有很长的路要走。

  4、印度政府反对巨大的折扣

  最近,印度通过了一系列法律监管市场,为了创建一个对传统零售商和网上零售商公平竞争的环境,其中有一条法律规定卖家在网上平台的销售额不能超过总销售额的25%。

  同时,印度政府反对网上零售商通过各种方式提供巨大的折扣。价格便宜是网上零售商吸引消费者的关键,如果没有巨大的折扣的话,网上零售商就很难敌过线下零售商了。

  因此阿里巴巴进入印度还要考虑这些问题,才更有可能在该市场成功。尽管印度市场本身有很大的潜力,但随着经济的增长,这些问题会进一步凸显出来。不过阿里巴巴在中国的业务面临了巨大的竞争,随着中国市场逐渐成熟,从长期来看,印度市场似乎也是个不错的赌注。正如马云所说:“我们需要除中国以外的12亿消费者。”

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